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陕西全屋定制家居的六大优势是什么?

作者:admin 发布日期: 2019-05-13 二维码分享

需求大




定制家居行业在中国大陆起步于2000年前后,短短十几年的发展,可以说是一个全新的行业。从市场占有率来说,截止到2015年底中国大陆定制家居户均占比不到10%,比国外同期70%以上的占比相比,还有广阔的发展空间。业内权威机构预测,到2020年,定制家居的市场空间将达到9000亿左右,将比目前翻一番。




近年来,诸如荣事达、华帝、大自然、顶固、京晶展示、皇朝等许多相关产业无不采取多样化经营策略,进军定制家居市场,而且业绩不霏。




利润高



定制家居因应个性化的需求,是一个客我之间、厂商之间不断创造的过程。成交的过程不是一次性完成,而是贯穿着安装结束之前的全过程。每一个节点,都有可能实现增值。比如,在量尺、复尺的时候,会有尺寸的变更与增值。即使尺寸没有变化,还会有结构与材质上的调整与增值。在安装环节,也会产生因配件标准提高产生的增值需求。增值环节多,增值总量就大,导致这个行业的一般毛利空间至少在40%以上。这在传统行业中几乎是不可想像的。




尾款少



终端成品是规格品,上家不要下家要。与终端成品不同的是,定制家具属单件生产模式,尺寸、结构、料件等规格具有..性,每一套的尺寸都不相同。这就决定了定制家居订单一但落地,只能新增不能删减,更不能取消。一但取消,价值全无,本利归零,风险极高。所以,行业内普遍的游戏规则是,先交订金后生产,尾款交完才出货。这样以来,就没有欠帐之忧,财务风险极低。从事定制家居行业,这方面大可高枕无忧。




投资省




定制家居投资方面,至少在三个方面“省”的优势十分明显。..,定制家居是先销后货。订单往往是从上门量尺开始。客人确定要买并交了订金之后才能量尺。这样根本不需要多少流动资金。第二,成品储备方面,完全不需要备库存,不需要租用仓库,不会占用流动资金。第三,前期投资方面,店面面积要求不大,一个县级区域也就80--100平米,地级以上.多也就150平米就够了。相较成品家具一般300平米以上的开店面积(还不包括仓库),省去了70%左右的前期投资。




促销易




定制家居为什么比较容易促销呢?首先,多情境促销。店面导购、总裁签售、联盟砍价、单店店庆、设计师讲座等均可,而且常常通过引人入胜的情境与演示,让客人心服口服,取得极高的认同度与签单率。其次,多角色促销。定制家居的设计师、安装师傅都可以进行重复销售、增项销售,创造产值与利润。第三,多环节销售。定制家居在导购、量尺、复尺、安装、售后等各环节均能实现有效的销售。只要用心,只要激励机制得当,提升业绩并不困难。第四,多渠道销售。







品质稳




定制定居能更好地处理好产品与服务的品质问题。首先,定制家居的材料是批量采购的,更容易把控品质。其次,定制家居在内部控制方面更加严格,装配车间一般都设有试装区,实行件件试装。即使是有限定制,出厂前也要进行试装。这是成品家具所根本不可能做到的。第三,设计能力方面,经销商每张图纸都要经过总部专业设计人员的严格审核,确保不出问题。.后,交期承诺方面。交期偏长是定制家居的短板,所以定制家居对交期的承诺更加慎重,也更加守时。